यूएई रियल एस्टेट में कमीशन की चढ़ान

संयुक्त अरब अमीरात के रियल एस्टेट क्षेत्र को लंबे समय से क्षेत्र के सबसे आकर्षक करियर में से एक माना जाता है—केवल निवेशकों के लिए नहीं बल्कि रियल एस्टेट एजेंट्स के लिए भी। जबकि अधिकांश व्यवसाय स्थिर वेतन पर आधारित हैं, यूएई के रियल एस्टेट बाजार में कई एजेंट केवल कमीशन पर काम करते हैं। इसका अर्थ है कि एक सफल सौदा दो वर्षों के स्थिर वेतन के बराबर राशि ला सकता है—जबकि अगले महीने शायद कोई आय न हो।

'केवल कमीशन' मॉडल की हकीकत

जो कोई भी इस उद्योग में अपनी किस्मत आजमाने का फैसला करता है उसे यह जानना आवश्यक है कि यहां कोई निश्चित मासिक आय नहीं होती। ग्राहकों को सलाह देना, व्यक्तिगत संबंध विकसित करना, शोइंग का आयोजन करना और बातचीत करना सभी में अग्रिम निवेश की आवश्यकता होती है—बिना गारंटीड कमीशन के।

अक्सर सुनाई जाने वाली एक कहानी में एक रियल एस्टेट एजेंट का जिक्र है जिसने एक ही कार्यक्रम में तीन ग्राहकों को लाया, जिससे छह आवासीय इकाइयों की बिक्री हुई। उस दिन के अंत तक, एजेंट ने पिछले काम में दो साल की संपूर्ण कमाई जितनी कमाई कर ली। यह कहानी अद्वितीय नहीं है। गतिशील यूएई रियल एस्टेट बाजार उन लोगों के लिए लगातार ऐसे अवसर प्रदान करता है जिनके पास सही नेटवर्क, दृढ़ता और विशेषज्ञता होती है।

सफलता के लिए क्या चाहिए?

सफलता के लिए उत्कृष्ट संवाद कौशल, सांस्कृतिक संवेदनशीलता, लचीलापन और दीर्घकालिक प्रतिबद्धता की आवश्यकता होती है। कई लोग आतिथ्य या विमानन जैसे अन्य उद्योगों से बदलाव करते हैं, जहां उन्होंने पहले से ही दबाव में ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करने की कला सीखी होती है। ऐसी अनुभव रियल एस्टेट क्षेत्र में अमूल्य साबित हो सकता है।

कार्य घंटे अनिश्चित होते हैं। अधिकांश ग्राहक शाम को फ्री होते हैं, जिससे शाम ६:०० बजे से १०:०० बजे तक का समय सबसे व्यस्त होता है। एक सफल एजेंट कभी भी फोन कॉल की अनदेखी नहीं कर सकता, क्योंकि आ रही जाँच का मतलब लाखों की कमीशन हो सकता है।

विशाल अवसरों के पीछेन छिपे खतरे

हालांकि कुछ महीने असाधारण रूप से लाभदायक हो सकते हैं, फिर भी सबसे अच्छे एजेंटों के पास बिना आय वाले समय होते हैं। रियल एस्टेट बाजार कुछ भी गारंटी नहीं देता—यहां तक कि जब महत्वपूर्ण प्रयास भी किए जाते हैं।

कमीशन की राशि बेची गई संपत्ति के मूल्य पर निर्भर करती है। एक बहु-करोड़ डील जो एक नई आवासीय परियोजना में समाप्त होती है, एजेंट के लिए कई लाख दिरहम की कमीशन ला सकती है। हालांकि, यह एजेंटों पर भी बड़ा दबाव डालता है, क्योंकि प्रत्येक महीने की शुरुआत शून्य से होती है। सफलता न केवल पैसा लाती है बल्कि महत्वपूर्ण मनोवैज्ञानिक तनाव भी लाती है।

मिलियनेयर्स क्लब—प्राप्य या प्रशंसनीय?

कई रियल एस्टेट कंपनियां—जैसे कि मेट्रोपोलिटन ग्रुप—जोर देकर कहती हैं कि उनके दर्जनों एजेंटों ने पहले ही लाखों दिरहम में राजस्व हासिल कर लिया है। कुछ ने दसियों मिलियन यहाँ तक कि तीस मिलियन भी अर्जित किए हैं। कंपनी इसे एक अच्छी तरह से निर्मित प्रशिक्षण कार्यक्रम, मार्केटिंग टूल्स के प्रभावी उपयोग और तेजी से कमीशन भुगतान प्रणाली को समर्पित करता है।

एजेंटों के पास केवल स्थानीय नहीं बल्कि अंतरराष्ट्रीय पृष्ठभूमि भी होती है। शीर्ष प्रदर्शन करने वालों में वे पेशेवर शामिल हैं जो रूसी, अरबी, अंग्रेजी, फ्रेंच या यहाँ तक कि हिंदी बोलते हैं, जो एक वैश्विक ग्राहक सेवा करते हैं।

एक उदाहरण में एक नया एजेंट सिर्फ दो हफ्तों में ६० मिलियन दिरहम की बिक्री कर चुका है। यह न केवल बाजार की गति दिखाता है, बल्कि यह भी दर्शाता है कि सही प्रशिक्षण, दृष्टिकोण और ग्राहक संबंध वास्तव में सफलता की कुंजी हो सकते हैं।

क्यों यूएई रियल एस्टेट बाजार इतना आकर्षक?

दुबई और अबू धाबी लगातार नई रियल एस्टेट परियोजनाओं के साथ विस्तार करते रहते हैं। ओफ-प्लान, या निर्माणाधीन, आवासीय परियोजनाएं अत्यंत लोकप्रिय हैं क्योंकि वे लचीली भुगतान संरचनाएं प्रदान करती हैं और अक्सर बाजार मूल्य से नीचे उपलब्ध होती हैं। रियल एस्टेट की खरीदारी विदेशी निवेशकों को निवास वीजा (जैसे कि गोल्डन वीजा) प्राप्त करने का अवसर भी प्रदान करती हैं।

ये तत्व एक जीवंत रियल एस्टेट बाजार में परिणाम करते हैं, भले ही अन्य क्षेत्रों में गिरावट दिखाई दे रही हो। दुबई जैसी शहर लगातार विदेशी निवेशकों और घर खोजने वालों को आकर्षित करती हैं—जो रियल एस्टेट एजेंटों के लिए विशाल अवसर प्रस्तुत करती हैं।

विश्वास एक प्रमुख तत्व के रूप में

अधिकांश सफल एजेंट सहमत हैं कि काम केवल बिक्री के बारे में नहीं है। ग्राहकों अक्सर कई बार सलाह और जानकारी के लिए वापस आते हैं बिना किसी तत्काल खरीद के। कभी-कभी लेन-देन होने से पहले महीनों का समय लगता है—या दुर्भाग्य से, यह किसी अन्य एजेंट के साथ बंद हो सकता है।

इस प्रकार, 'केवल कमीशन' के आधार पर काम करने वाले लोग केवल संपत्ति नहीं बेच रहे हैं बल्कि विश्वास भी बना रहे हैं। सबसे अच्छे एजेंट जानते हैं कि कब दृढ़ होना चाहिए और कब सुनना और देखना बेहतर होता है।

संक्षेप

यूएई रियल एस्टेट बाजार क्षेत्र के सबसे गतिशील रूप से विकसित होने वाले खंडों में से एक बना हुआ है। यहां काम करने वाले रियल एस्टेट एजेंटों के लिए 'केवल कमीशन' मॉडल, हालांकि चुनौतीपूर्ण, अविश्वसनीय अवसर प्रदान करता है। एक दिन सब कुछ बदल सकता है—लेकिन केवल उनके लिए जो जोखिम लेने, सीखने, जुड़ने और लगातार काम करने के लिए तैयार हैं।

ऐसी कहानियाँ दिखाती हैं कि रियल एस्टेट बाजार केवल दीवारों और क्षेत्रफल के बारे में नहीं है। यह अधिक टो पीपल, लक्ष्यों और सपनों के बारे में है—और कैसे एक सही समय पर अवसर को प्राप्त करने से जीवनभर का प्रभाव हो सकता है।

(यह लेख दुबई रियल एस्टेट एजेंटों की रिपोर्ट पर आधारित है।)